购车知识干货

用户要谈落地价

买车的时候一定要多跑几家4S店,不要怕麻烦,每家4S店的优惠政策都不一样,谈就谈落地价,因为只有谈落地价,才是你要掏多少钱花多少钱买这个车,要不然优惠多了个别项目再加上,犹如跷跷板左边高右边低,最后用户支付的价格是没变的。

介绍车辆购置税

购置税的正确计算方式=优惠后裸车价格÷11.3,新能源目前属于国家补贴期间,无购置税,不同地区政策有相对差异。举例:

●如按指导价100000元÷11.3=8849元
●如优惠两万计算80000元÷11.3=7079元

介绍车辆保险

1、交强险:不买不让上路
2、车损险:包含全车盗抢险、玻璃险、涉水险、不计免赔险、自燃险、无法找到第三方责任险、指定修理厂险共七种
3、第三者责任险:根据自己需求来定,建议选择200万-300万
4、医保外用药责任险:医保外医疗费用责任险一年的保费在几十块到几百块钱不等
5、驾乘险:同的驾乘险产品有不同的价格,市场上主流的驾乘险每年的保费在200-500元之间

保险金额:

●20万车型5500元左右
●15万车型4500元左右
●10万车型4000元左右

车辆上牌费

自己上牌费用130-200元不等,店里代上牌最多给500元。

分期计算方式

1、总成交价=首付金额+含息月供×期数

例如:落地10万首付2万贷款8万3年,年利率为3%(免息没有利率)

●36期总利息=80000x0.03x3=7200元
●含息月供=(80000+7200)÷36=2422元

2、车辆总价=首付(20000元)+贷款金(80000元)+利息(7200元)=107200元

新车砍价技巧

1、购车费用

●全款提车费用明细:①裸车价;②购置税;③保险;④上牌
●分期购车费用明细:①裸车价;②购置税;③保险;④上牌;⑤分期服务费

提车尽量提裸车,提完后需要加装的去汽贸城装,省钱货又好,需要一定识货能力!

第一步:先谈裸车价,只谈现金优惠,别听店里说的综合优惠,都是套路。

第二步:谈保险。保险大概的价格,具体以保险公司提报为准(BBA除外,由于配件贵,所以保险30万的车都10000元多)

●10万以下的保险基本3500-3800元
●10万-15万的车基本4000-4500元
●15万-20万的车保险5000-5800元
●20万-30万的车保险6000-7500元

第三步:分期服务费

●国产车:一般手续费1500元,最多不会超过2000
●合资车:一般就是2000元
●豪华品牌:一般是3000元,二线豪华品牌如凯迪拉克、沃尔沃等一般2000元,目前大部分地区BBA按揭都是没有手续费的。

第四步:上牌。尽量谈自己上牌,自己去车管所上牌也就130-200元不等,店里帮上牌的话收的多,如果让店里帮上牌能谈到500-800元也可以。

2、其他杂费很多都是违规收费

比如GPS费、出库费、完美交车费、vps费、按揭服务费、信息咨询服务费、续保押金、延保、代办服务费等等,这些都是违规收费,一定要砍掉,所有的杂费就给他一个手续费(1000-3000元)!

杂费中比较难砍的就是GPS费、延保、续保押金。

如果说GPS费非交不可,你就告诉他,我买保险现在车损险已经包含了盗抢险,车子丢了保险公司赔我不找你们!

如果说延保非交不可,你就告诉他你再这样纠缠,我就要怀疑你家车子质量不可靠了。

续保押金必须砍掉,如果砍不掉第二年还得在他们店里买保险,保险公司给的返利又进他们销售腰包了!

注意:购置税是根据车辆开票价决定的,一般正常开票就好,尽量别听店里说低开,虽然可以少缴税,但保险公司车损可是根据发票金额决定的,一旦出了事故你的赔偿金也会相应减少。

3、赠品相关沟通

价格谈好之前赠品的事只字不提,谈价格的时候,销售一说送赠品,你就说赠品不重要,你把价格优惠到最低就行了!价格谈好之后准备付订金的时候再说,你之前说的赠品(比如行车记录仪、大包围脚垫、坐垫、太阳膜、加油卡、含工时费的保养卡、倒车影像如果车上没有的话也要上)是不是都该送我?销售如不同意,就说那我再回去考虑一下吧!我觉得这价格还有点高,本来想着你再送我点赠品也就订车了,你这啥都不送我就回去了,销售会妥协的,能要几样要几样。

二手车置换谈价

置换分为真置换和假置换:

1、真置换就是要把车卖给4S店,4S店给你置换补贴,建议先去二手车市场找三个黄牛评估下二手车,取他们给的平均价格,再去4S店评估二手车价格才不会吃亏。
2、假置换就是车子过户给亲戚朋友,拿过户手续给4S店,4S店给你置换补贴,这种情况4S店一般会扣你点手续费

PS:在价格谈好之前,一定不要告知4S店你要置换车辆。一定要在议价完之后,签订合同之前提出有置换车辆,此时告知有置换车辆可以避免销售打包报价,从而利益最大化。这个一般都有厂家置换补贴,是在销售价格优惠额外的,一般3K-8K不等,基本每家都有,销售一定会做的。

试乘试驾后谈价

试驾后谈价三板斧:车子我相中了给最低价格、别的店怎样、经理申请(下方话术中已标出)

1、试驾过后回店里和销售谈价格

参考话术:我也去别的店看过车谈过价格,车子我相中了,你按最低价把各项费用明细算一下我看看。我今天奔着能把车开回家来的,价格合适今天就可以提车,这样销售一般会算的价格低一点,实在的销售他都不敢给你乱写杂费,他知道你有备而来很专业。如果问你别家报多少钱,你可以微笑不回答!

2、如果分期买车,让他们把全款、分期都算一下对比一下

第一次去看车,销售不会报最低价的,销售填报价单的时候,假装玩手机或者叫一起看车的朋友准备拍照,拍不了照就多看看记到心里,有看不明白的一定要向销售问清楚,待你看完就要翻脸不认人了,这时候你还要注意语气要好点,话术为:我看你这人挺实在的,我不是告诉你按最低价算明细单子吗?你看你这单子杂费这么多!优惠也没到位!别的店(随便忽悠一下就说某某店)优惠了XX,你要是和他价格一样我就立马订车提车!你去找你们经理申请一下吧。销售会说这价格不可能,进都进不来,这价格买不到。此时你说,我知道你权力有限,你只管去找你们经理申请就行了!你会帮我把价格申请下来的,我知道你有办法,去吧我等你,销售要再说申请不下来,你就起身回家说那再看看吧,销售会留你电话的,此时告诉他我希望等到你的好消息,明天我去别的店再看看,或者直接告知有朋友在其他城市已经帮你问好价格了(随便忽悠个附近的城市),大不了去跑一趟,哪怕要求上那边牌照都可以,反正市内也不限行。

新车验车要点

1、汽车外观有没有剐蹭
2、车架号和生产日期
3、内饰是否崭新
4、里程表不能超过50公里
5、轮胎胎毛完整无磨损
6、打着汽车打开发动机听听有没有杂音,发动机是否抖动,有没有故障灯,工具(千斤顶、反光马甲、三角牌)和备胎是否完整

如何验车是否新车-十一张
如何验车是否新车-十一张
十一张的头像-十一张3个月前
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✅来源:十一张博客
✅标题:购车知识干货
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