汽车的落地价是指购买一辆汽车时，除了汽车本身的价格外，还包括了购置税、保险费、上牌费、车辆购置附加费等所有必要的费用，最终客户实际需要支付的总费用。因此，落地价即购车总价，车辆落地到手的所有购车支出费用。

裸车价

裸车价是指汽车的基本售价，即仅包括车辆本身的价格，不包括任何额外的费用，如购置税、保险费、上牌费等。裸车价通常是指车辆在没有任何附加费用的情况下的价格，是购买车辆时的起点价格。通常情况下，分期买车比全款买车会有几千到上万不等的更多优惠！

税费

汽车税费通常包括购置税和车船税，这两种税费都是购买和拥有汽车时需要考虑的费用之一。

（一）购置税

购置税是指购买新车时需要缴纳的增值税，按照车辆的裸车价计算。购置税由国税局征收，正常情况下上牌前由4S店代缴，也可车主自行办理。

PS：开票价在发票不低开的情况下就是裸车价。

购置税缴纳时间：纳税人购买自用应税车辆的，应当自购买之日起60日内申报纳税，车辆购置税税款应当一次缴清，也就是说车主在购买车辆的60天之内，必须要进行申报。

车辆购置税的应纳税额 = 应税车辆的计税价格 x 税率。

①按照发票上价税总计金额计算：购置税 = 价税总计 ÷ 11.3

②按照发票上不含税价金额计算：购置税 = 不含税价 × 10%

（二）车船税

车船税是指所有机动车辆（包括汽车、摩托车、船舶等）每年需要向国家税务机关缴纳的税费，用于道路维护和管理。

车船税按年申报缴纳，纳税期限为每年的1月1日至12月31日。如果逾期未缴纳车船税，可能会产生滞纳金，且影响车辆的年审和年检。

车船税的征收标准根据车辆类型、排量大小等因素有所不同，排量大的税额高，排量小的税额低。

●1.0L（含）及以下车辆：180元/年
●1.0L-1.6L（含）车辆：360元/年
●1.6L-2.0L（含）车辆：450元/年
●2.0L-2.5L （含）车辆：720元/年
●2.5L-3.0L（含）车辆：1500元/年
●3.0L-4.0L（含）车辆：3000元/年
●4.0L以上车辆：4500元/年

通常情况下，车船税一般和保险（交强险）一起缴纳，由保险公司代为收取。正常情况下，保险的报价 = 保险费 + 车船税。

保险

保险包括交通强制安全险（交强险）费用和商业险费用。

（一）交强险

交强险是国家强制购买的一种车辆保险，如果被保险车辆发生了交通事故，造成人员伤亡或财产损失的，保险公司将在责任范围内给予相应的赔偿。

一般来说，交强险第一年的费用都是固定的，但第二年就会因车而异了。因为第二年的保险费，会受到上一年驾驶人发生事故次数的影响，如果车辆发生的事故太多，保险费会上升；但如果没有事故记录或者事故记录较少，保险费就会下降。

对于6座以下的家庭用车，强制保险第一年的保险费用为950元；对于6座及以上家庭用车，强制保险第一年的保险费用为1100元。

如果第一年度未发生有责任道路交通事故，交强险保险费可下调10%；连续两年未发生，下调20%。连续三年以及三年以上未发生则可下降30%。

所以车主如果可以安全驾车，那么来年交强险的费用会获得很大的优惠。反之，交强险的费率则会上浮。若在上年度发生两次有责任道路交通事故，交强险费率上升10%，若出现有责任死亡事故，还会上升30%。

（二）商业险

商业险包括第三者责任险、盗抢险、车上人员责任险、车辆损失险(车损险)、车身划痕损失险(划痕险)、玻璃险、不计免赔险等。

通常将“交强险+车损险+不计免赔险+第三者责任险”称为“四个基本险”，90%以上的车主会购买。以20万元新车售价为例，第一年四个基本险费用约为6500元左右。

PS：车辆损失险(车损险)保自己的车，不保车上的人；第三者责任险保第三方的人、车和其他财物。

1、第三者责任险

指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的经济责任，保险公司负责赔偿。

三者险的保费根据保额决定，保额从5万-1000万不等，不同保险公司的保额对于保费系数差异较大，通常5万保额对于保费200元左右，300万保额对于保费1500元左右。

2、盗抢险

是指保险车辆全车被盗窃、被抢劫、被抢夺，经县级以上公安刑侦部门立案侦查证实满一定时间（大部分为三个月，人保条款为60天）没有下落的，由保险人在保险金额内予以赔偿，赔偿比例根据车辆使用年数和保养情况评估。

3、车上人员责任险

保险车辆发生意外事故（非人为，具有不可预见和不可抗拒的事件，造成了人员伤亡或财产损失的突发事件），导致您车上的司机或乘客人员伤亡造成的费用损失，以及为减少损失而支付的必要合理的施救、保护费用，由保险公司承担赔偿责任。保险金额由被保险人和保险公司协商确定，一般每个座位保额按1-10万元确定。司机和乘客的投保人数一般不超过保险车辆行驶本的核定座位数，保费一般是81元/人。

4、车辆损失险

车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，这是车险中最主要的险种之一。花钱不多，却能获得很大的保障。一般说来，对于进口车、国产轿车，如果年份不是太久，或驾驶者技术或驾驶习惯不能对车辆安全提供较高的保障，最好都能买上此险种。若不保这个险种，车辆碰撞后的修理费都得自己掏腰包，那可能就是几千、几万甚至几十万元的费用了。

车损险的保费通常是开票价的2%左右，不同品牌车型、不同保险公司甚至不同购车人的征信资质和年龄都会影响保费系数。

5、车身划痕损失险

车身划痕险通常指人为的、恶意的划痕，比如：车辆停在小区，小孩淘气用锐器将车身油漆划坏，这种情况下如果保了该险种就能得到理赔。若车辆在行驶过程中因意外事故造成的划痕则属车辆损失险的赔付范围。

6、玻璃破碎险

在保险期间内，保险车辆在使用过程中，发生本车挡风玻璃或车窗玻璃的单独破碎，保险公司按实际损失赔偿。

7、不计免赔险

办理不计免赔险后，在保险期间内办理车辆损失险，第三者责任险，车上人员责任险，合理费用可享受保险公司100%理赔，这是对以上商业险种的一种补充，旨在为车主把风险降低到零。

8、自燃损失险

自燃损失险指负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。本保险为车辆损失险的附加险，投保了车辆损失险的车辆方可投保本保险。

上牌费

一般来说，找4S店代办新车上牌的服务费，通常在500-1000元左右。其实自己去车管所上牌只要120元就可以了，其中铁牌100元+10元登记证书+10元行驶证。

全款/分期落地总价

全款落地总价 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费

分期落地总价 = 裸车价 + 购置税 + 保险 + 上牌费 + 分期手续费 + 贷款利息

PS：分期落地价在全款的基础上增加了分期手续费和贷款利息，分期手续费一般几千不等，例如BYD在3000元左右，部分品牌可以免收分期手续费。贷款利息主要看贷款金额和贷款年限区分，部分品牌有免息政策，比如说大众在首付50%以上，贷款年限2年以下会有免息政策。如果不满足免息政策，正常贷款利息在2厘到4厘是正常区间(年化2.4%-4.8%)。

避坑指南

1、谈车价优惠注意事项

是谈现金优惠不是综合优惠，因为综合优惠会把装潢和保养等服务虚标高价算进优惠里，实际折算下来并没有优惠多少。

2、购车发票是否可以低开？

可以低开，但不能低于税务系统里的最低限价。低开的好处是可以节省保险和购置税，坏处是保额降低，因为保额是根据发票价计算的。

通常情况下，发票低开5000元左右是比较合理的，如果和4S店谈的是包牌包税的落地总价，请不要选择低开发票，因为节省的购置税的钱进到店里口袋了。

3、保费是否有折扣空间，商业险怎么选？可以退保自己去买么？

店保通常保费可以打8-9折左右，再低的折扣很难谈。2020年9月份保险政策改革以后，车损险除了包括之前的车损险本体外，又增加了全车盗抢险、玻璃险、涉水险、不计免赔险、自燃险、无法找到第三方责任险、指定修理厂险共七种。所以切记以上险种无需单独付费购买，可以付费购买的商业险附加险种是驾乘意外险，保自己车上的人（包含驾驶员和乘客）。全款买车退保难度比贷款买车小，自己买保险比店保通常会便宜10-30%。

4、上牌费有砍价空间么？

有，消费者可以和4S店沟通谈判自己去车管所上牌，自己上牌的费用只有120元左右的工本费，需准备身份证、购车发票、交强险的保险凭证和汽车合格证四项材料。

5、分期买车的注意事项

低首付陷阱：一般首付比例低于20%就是低首付，此类贷款方案在后期还款的利息、违约金等附加费用有一些潜在的坑，尽量规避低首付购车。

高利息陷阱：除了前述提到的免息政策的争取，注意正常贷款利息在年化2%-5%之间，再高就要注意。贷款的资金来源渠道尽量选择正规的诸如厂家金融和银行，其次是一些融租公司，尽量规避小中介。